首頁 推薦方式 候選人展播 評選結果 頒獎典禮
視頻播放

員工心中的高清夢想

------記農墾寶泉嶺分公司湯原運維站員工 時玉忠

 

   作為農墾公司的一名基層收費員,時玉忠幹了一件了不起的事情。他用實實在在的幹勁、任勞任怨的精神和不斷創新的辦法贏得了客戶,贏得了市場,取得了優異的銷售業績。
   一、營銷中的一匹黑馬
2016年11月,真人视讯墾區引進了省網高清有線電視信號,結束了標清有線電視發展的曆史。但是,推廣高清,一方麵,群眾需要一個認識過程,資費也需要群眾接受;另一方麵,農墾廣電網絡重組剛剛完成,轉製後的員工還不適應市場競爭,對產品銷售也沒有經驗,銷售伊始,就遇到了銷售不暢問題。
湯原農場是真人视讯墾區規模較小的農場,1000多戶居民,以旱田作物種植為主。2016年,受自然災害和糧食市場影響,職工種植的玉米銷售不出去,農場發工資都成了問題。
   誰也沒有想到,在這個節骨眼上,隻有兩名員工的湯原運維管理站卻在這個小、老、窮農場做出了營銷大文章。在年底前的一個半月,就銷售各類套餐513個,高清普及率就達到了36.4%,名列分公司套餐銷售業績榜首,員工時玉忠一人的銷售量就占到銷售總數的90%以上,成為名副其實的銷售能手。
   為此,農墾公司於12月初在湯原運維站召開了高清節目銷售現場推進會。會上,湯原運維管理站的領導和時玉忠做了經驗介紹。會後,農墾各分公司紛紛借鑒湯原經驗掀起營銷高潮,為農墾公司高清套餐銷售起到了重要的推動作用和引領作用,時玉忠被農墾公司授予2016年度優秀員工光榮稱號。
   二、工作中的拚命三郎
   2016年底,高清套餐銷售最忙的時期,時玉忠病了,高燒三十九度,嗓子說不出話來。下班後,同事要送他到農場醫院就診。可他說:“農場醫生不敢用藥,還是去個體診所吧,那裏用藥猛,好的快,明天還得銷售呢”。打著點滴,他還不忘向前來就診的患者宣傳講解高清機頂盒和高清電視頻道,成功地發展了9位高清用戶。
   當站長張顯民去診所看他時,掛著吊瓶的時玉忠鄭重地問站長,我可以入黨嗎?張站長的眼淚瞬間落下,張站長說:“這樣的好的同誌我要向公司請示,我要當他的入黨介紹人”。得知這件事後,分公司黨支部立即召開專題會議,同意時玉忠同誌的入黨申請,並研究決定將他列為入黨積極分子進行重點培養。
   正當時玉忠一心撲在工作上,八十歲的老母親患上了嚴重的心髒病,這讓他很是為難。為父母盡孝,照料病中的老母親也是人之常情。可他考慮到站裏隻有兩個人,農場雖小但居民點分散,還有一些基層管理區的用戶,自己負責收費和銷售,站長忙於維護和上門安裝,離開誰都不行。為了不影響銷售,他沒向領導提出任何要求,把陪伴和照顧母親的重擔托付給了兄弟們,直到母親病逝時他一直堅守在工作崗位上,沒能見到老人家最後一麵。留下了終身的遺憾,時值今日家人還在埋怨他沒有盡到一個兒子的責任和義務。
  三、用戶的知心朋友
在湯原農場,提起時玉忠,沒有不認識他的。人們都說他是個熱心腸。自2002年從事有線電視收費和維修工作以來,他始終任勞任怨,隻要用戶有需求,打聲招呼,來個電話,他就能在第一時間趕到用戶家中為其排擾解難。多年來,通過點點滴滴的服務,他與用戶結下了深厚的友誼,也積累了溝通和交流的技巧。他嚴肅認真,一絲不苟,對用戶態度和藹可親,熱情接待,沒有與客戶發生過任何矛盾,沒有出現過任何差錯。時玉忠愛學習,善於鑽研,在營銷上有主意、辦法多,公司下發高清營銷策略後,他仔仔細細學習了好多遍,把政策研究了一個透徹。
   他利用和用戶關係密切的條件,用戶辦婚禮,他把高清套餐銷售宣傳片播放到了婚禮現場,還利用農場大集做宣傳,取得了很好的宣傳效果。2016年底,農場玉米普遍受災,加上市場價格偏低,廣大用戶糧食銷售不暢、沒有資金購買高清套餐,退休職工還未開工資的情況下,他先後為用戶墊付現金10多萬多元,在第一時間,讓這些想購買高清套餐,但是手頭暫時沒有資金的用戶及時看上了高清頻道。在他的努力下,很多原來不打算更換高清機頂盒的用戶也欣然接受了高清產品,他將湯原農場所有的旅店、老年公寓、機關、值班室、供電局、銀行、公安局等單位都發展成了高清用戶,為下一步打造墾區第一個高清農場奠定了堅實基礎。
   截至目前,湯原農場1216戶有線電視用戶中,高清用戶達到1025戶,高清普及率84%。時玉忠信心十足,他要繼續努力,在2017年底前實現高清農場目標,為家鄉父老鄉親的小康社會生活增添一道精神文化大餐,為龍江網絡“一核雙翼”發展戰略貢獻一份力量!

 

网站地图:sitemap